Pengaruh Sales Promotion Dan Personal Selling Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Makanan Kecil Dan Minuman Pada Cv. Sari Jaya Makmur Abadi Surabaya

Dengan adanya perkembangan dunia usaha pada saat ini banyak perusahaan sejenis menghadapi persaingan terberatnya yaitu bagaimana menggali pesaing-pesaing mereka di pasaran. Untuk itu perusahaan harus berupaya merebut pasar. Keadaan perekonomian yang masih belum membaik mengakibatkan harga bahan-bahan untuk membuat produk naik yang pada gilirannya harga produk yang dihasilkan harus mengalami kenaikan pula sehingga mempersulit proses promosi untuk dapat menjual produk lebih banyak lagi. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi pengaruh Sales Promotion dan Personal Selling terhadap volume penjualan pada CV. Sari Jaya Makmur Abadi Surabaya selaku Distributor makanan kecil dan minuman di Jawa Timur. Data yang digunakan adalah data sekunder yaitu data volume penjualan, data biasa Sales Promotion dan biaya personal selling dari CV. Sari Jaya Makmur Abadi Surabaya selama lima kuartal. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah regresi linier berganda. Hasil analisis tersebut kemudian dianalisis dengan uji F dan uji t. Hasil perhitungan uji F yang dilakukan dengan bantuan program SPSS diperoleh F hitung sebesar 15,841 dan besarnya koefisien determinasi R2 = 0,943. Karena F hitung = 15,841 adalah lebih kecil dari F tabel = 19,000, maka menghasilkan keputusan terhadap Ho diterima dan Ha ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa hipotesa 1 yang menyatakan bahwa “ada pengaruh signifikan secara simultan dari Sales Promotion dan Personal Selling terhadap volume penjualan pada CV. Sari Jaya Makmur Abadi Surabaya tidak dapat dibuktikan. Hasil perhitungan uji t yang dilakukan diperoleh bahwa t hitung sales promotion = -4,227 adalah lebih besar dari t table = -4,302, dan t hitung personal selling = 2,985 adalah lebih kecil dari t table = 4,302, maka menghasilkan Ho diterima dan Ha ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa hipotesa II yang menyatakan bahwa “ada pengaruh signifikan secara parsial dari Sales Promotion dan Personal Selling terhadap volume penjualan CV. Sari Jaya Makmur Abadi Surabaya tidak dapat dibuktikan, karena dari variabel bebas tidak ada pengaruh signifikan baik secara simultan maupun parsial terhadap variabel terikat, dan tidak ada salah satu variabel bebas yang mempunyai pengaruh dominan terhadap variabel terikat. Kata Kunci : Sales Promotion, Personal Selling, Volume Penjualan.