Pengaruh Promosi, Harga, Faktor Sosial Dan Faktor Psikologi Terhadap Keputusan Pembelian Tissue Paseo (Studi Pada Mahasiswa Universitas Wijaya Putra Surabaya)

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh kondisi persaingan industri tissue yang berlomba –lomba menawarkan berbagai macam pilihan kepada konsumen. Sehingga perusahaan harusmembuat strategi pemasaran baru untuk mempertahankan dan meraih pangsa pasar yang lebihtinggi. Adapun yang menjadi masalah penelitian ini adalah “Apakah promosi, harga, faktor sosialdan faktor psikologi berpengaruh terhadap keputusan pembelian Tissue Paseo di kalanganmahasiswa Universitas Wijaya Putra Surabaya?”. Penelitian ini mencoba mengetahui faktor –faktor yang mempengaruhi konsumen dalam melakukan keputusan pembelian terhadap TissuePaseo khususnya pada mahasiswa Universitas Wijaya Putra Surabaya yang menggunakan TissuePaseo. Tujuan penelitian ini untuk menganalisis pengaruh masing – masing variabel, promosi(X1), Harga (X2), faktor sosial (X3) dan Faktor Psikologi (X4) terhadap keputusan pembelian (Y).Dalam penelitian ini data dikumpulkan melalui metode kuesioner terhadap 100 orang responden pengguna Tissue Paseo Di Universitas Wijaya Putra Surabaya dengan menggunakanmetode Accidental Sampling untuk mengetahui tanggapan responden terhadap masing – masingvariabel. Kemudian dilakukan analisis terhadap data – data yang diperoleh berupa analisiskuantitatif dan analisis kualitatif. Analisis kuantitatif meliputi uji validitas dan reliabilitas, ujihipotesis melalui uji F dan uji t serta uji analisis koefisien determinasi (R2). Teknik analisis datayang digunakan adalah analisis regresi linear berganda yang berfungsi untuk membuktikanhipotesis penelitian. Data – data yang telah memenuhi uji validitas dan uji reliabilitas, diolahsehingga menghasilkan persamaan regresi sebagai berikut : Y= 1,119 + 0,122 X1 + 1,270 X2 - 0,085 X3 - 0,715 X4 Hasil analisis mendapatkan bahwa keempat faktor promosi, harga, faktor sosial dan faktor psikologi bahwa semua memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Pengujian hipotesis menggunakan uji t menunjukkan bahwa empat variabel independen yang diteliti terbukti secara signifikan mempengaruhi variabel dependen keputusan pembelian.Kemudian melalui uji F dapat diketahui bahwa variabel promosi, harga, faktor sosial dan faktor psikologi berpengaruh signifikan secara bersama – sama dalam keputusan pembelian. AngkaAdjusted R square sebesar 0,896 menunjukkan bahwa 89,6 persen variasi keputusan pembelianbisa dijelaskan oleh keempat variabel independen yang digunakan dalam persamaan regresi.Sedangkan sisanya 10,4 persen dijelaskan oleh variabel lain diluar keempat variabel yangdigunakan dalam penelitian ini. Data yang telah memenuhi uji bisa di lihat dalam hal :76
Kata Kunci : Promosi, Harga, Faktor Sosial, Faktor Psikologi, Terhadapkeputsan Pembelian