Pengaruh Personal Selling Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Rokok Surry (Studi Pada Konsumen Rokok Surry Di Kecamatan Cerme Gresik)

Persaingan yang terjadi dalam industri tembakau saat ini sangatlah ketat. Ketatnya persaingan ditandai dengan semakin banyaknya produk-produk rokok baru yang ada dipasaran. Adanya persaingan dalam industri rokok yang begitu ketat akan mendorong suatu perusahaan dalam memperbaiki strategi-strategi yang digunakan untuk mempromosikan produknya yaitu dengan strategi personal selling. PT. Tembakau Djaja Saktisari merupakan salah satu perusahaan yang menerapkan strategi personal selling dan strategi harga yang sangat kompetitif dengan pesaing. Rokok Surry merupakan salah satu produk unggulan dari PT. Tembakau Djaja Saktisari. Sebagai produk rokok baru PT. Tembakau Djaja Saktisari terus menerapkan strategi personal selling dan harga yang nantinya bisa mempengaruhi keputusan pembalian konsumen terhadap produk rokok Surry. Tujuan dari penelitian ini ialah untuk menganalisis pengaruh personal selling dan harga terhadap keputusan pembelian. Sampel dari penelitian ialah konsumen rokok Surry diwilayah Cerme Gresik yang berjumlah 220 orang. Penelitian dilaksanakan di toko, agen dan warung yang menjual rokok Surry. Teknik analisis data yang digunakan ialah teknik analisis regresi berganda dengan bantuan aplikasi SPSS 22 For Windows. Hasil penelitian menunjukkan bahwa nilai koefisien determinasi yang disesuaikan (adjusted R square) sebesar Dari hasil penelitian dapat diketahui bahwa terdapat pengaruh sebesar 0,425 artinya personal selling dan harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 42,5%, sedangkan sisanya sebesar 57,5 % dari variabel lain diluar penelitian. Hasil uji t menunjukkan bahwa secara parsial variabel personal selling dan harga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil uji F menunjukkan bahwa secara simultan variabel personal selling dan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.
Kata kunci: personal selling, harga, keputusan pembelian.